IR对公众来说相对陌生，但它起着非常重要的作用。

作者|李

来源|资本侦探

（id：deep_insights）

5月22日，国内互联网巨头阿里巴巴发布了2020财政年度的年度报告。由于交易量超过1万亿元人民币的刺激，阿里巴巴的最新财务报告引起了很多关注。一段时间以来，大量的访问充斥着投资者关系页面，并且存在“ 404”情况 - 无法打开页面 - 这不是日常治疗。

每个上市的公司都有其官方网站上的“投资者关系”部分标准，但是除了与资本圈有关的人外，很少有人会单击此页面。

支持该领域的职位称为IR（投资者关系），其职责是管理投资者关系并按照交易所要求披露公司信息。

IR对公众来说相对陌生，但它起着非常重要的作用。

一个为互联网巨头工作的内部人士，与IR部门进行了许多互动，告诉“资本侦探”，投资者比外界想象更快，更全面地了解并获得有关公司的信息。因此，IR通常需要回答日常生活中投资者的各种问题。

“ IR最重要的任务之一是与投资者进行交流并管理投资者的期望。许多公司在投资者期望方面没有良好的工作，并会带来股票价格的变化。例如，投资银行的预期较低，但实际的绩效期望良好。投资银行将对公司建立信任关系。在公司之间建立信任关系。”

通过IR工作，投资者可以获取公司最全面，最新的信息，并迅速获得对相关问题的回答，然后根据自己的研究方法对公司的价值做出判断。这是一个长期的沟通和理解过程。因此，报告几乎不可能影响美国和香港上市公司的股价绩效。

IR的重要性是不言而喻的，由于它需要向交易所披露重要信息，因此他们通常是第一批与公司核心信息联系的人。

在公共层面，这是一个有点神秘的角色。他们很少在资本圈外面的公共场所展示人们。外部交流的主要目的是投资者，因此非相关的工人对此职位几乎没有理解。

但是在首都世界中，IR是必不可少的存在。 Huajing Securities执行副经理Wei Shanwei认为，IR是否能够在多个市场上管理投资者关系的能力也是公司考虑是否在许多地方公开公开的影响因素之一。

外界对神秘的IR - 高薪，高等教育和高门槛有许多想象力。那么，IR到底做什么？成为IR的阈值是什么？它的功能和功能是什么？

企业与投资者之间的桥梁

对于公司公关和媒体来说，财务报告季节通常是一个忙碌的时期。

在正常情况下，一家公司通过正式渠道披露其绩效报告后，其公共关系团队将传播相关内容；公司高管参加电话会议并回答分析师的问题；媒体在收到信息后产生内容 - 在几个路人之后，有关上市公司的财务数据和相关分析的内容将在公众面前。

但是，普通百姓很容易看出的这​​些任务只是运营资本市场的企业冰山一角。在水下，更多的工作一直很忙，IR是水下工作中的主要角色之一。

在发行演出之前和之后，IR通常会进行多个路演，并从一一回答投资者的问题。这些任务没有吸引公众，而是与二级市场密切相关，直接影响投资者对公司的理解。如果投资者对公司的乐观态度并购买大量股票，那么如果市场购买的价格超过卖出，则该公司的股票价格和市场价值将上涨。换句话说，投资者的态度直接影响公司的价值。

因此，尽管IR直接针对投资者在公共一级没有高度认可，但它在首都界起着重要作用。

那么IR到底是什么？

几位IR从业者告诉“资本侦探”，IR是企业与投资者之间的交流桥梁。在香港上市公司中担任IR的机器人将IR与金融行业的销售头寸进行了比较。用外行的话来说，IR的责任是向投资者展示和出售自己的公司。

IR作为现代职业的历史可以追溯到1950年代，并由美国通用电气主席拉尔夫·科德纳（Ralph Cordiner）与所有股东进行交流。在此期间广州正规侦探公司，美国经济的快速发展刺激了更多的投资资本，许多大型公司开始意识到与股东进行交流的重要性，而IR开始存在。

迄今为止，IR具有更广泛的职责范围，但核心是维持公司与投资者之间的联系。

一般而言，公司将在IPO之前开始组建IR团队，以负责在IPO过程中与交易所和投资者建立联系。首次公开募股后，IR团队将继续负责公司的信息披露和与投资者和分析师的沟通。一些尚未计划公开计划的公司也将建立IR职位，主要是为了满足公司的融资需求。

IR作为例如，其工作可以分为每日和不规则的方面。日常工作主要包括：

信息披露：无论是A-Share，香港股票还是美国股票市场，上市公司都必须定期披露其绩效公告和​​可能影响股票价格的相关信息，例如董事变更，相关交易，权益激励，额外发行新股票等。这些公告将由IR团队交付，并在各种交易所中提交。公众看到的最常见的公司财务报告通常由投资银行撰写，然后由IR团队修改。因此，除了高管外，IR通常是第一个接触公司核心信息的组。

投资者关系网站维护：所有上市公司的官方网站都有一个投资者关系页面，并且内容通常包括公司新闻，新闻，股票信息，绩效公告等。IR是本网站页面的管理员，需要及时更新相关内容，以确保投资者可以在此页面上找到最新的公司信息。

股票价格，公众舆论和政策监控：上市公司的IR工作属于二级市场类别，这是他们密切监控股票价格趋势，市场反馈和新股票市场法规的基本责任之一。对于海外上市公司广州哪里有可靠私家调查公司，IR需要特别注意有多少人在宣传公司的股票并及时保持警惕。在这部分工作中，交流和第三方机构将提供许多可购买的服务，例如股票价格测试以及同行数据分类和搜索。上市公司将选择购买这些服务，以帮助IR解决市场条件。

除日常工作外，IR工作的内容是在整个过程中与投资者进行交流，这主要是通过路演和反公路的不时进行：

路演：路演是公司，投资者和分析师之间举行的非公开会议。该公司将详细介绍其自己的业务模式和收入状况，并回答由投资者和分析师提出的问题。路展期间是发行表演之前和之后最常见的。有时，公司每天会进行几个路展，这些路演由IR部门准备。

反公路：反公路表等同于公司的开放日。公司将邀请投资者和分析师访问公司现场检查广州哪里有可靠的外遇调查公司，并进行更多的深入沟通和交流。 IR部门也组织了这一点。反路的频率不会太高，并不是所有公司都会进行反公路，这主要取决于公司的绩效和关注。

可以看出，简单来说，IR是企业与资本市场之间的通信桥梁。

IR的区分

国税局组织路演和反公路并与投资者保持沟通的前提是与投资者建立联系。

一般而言，当公司仅IPO时，投资银行将向公司介绍一些投资者资源。此外，一些公司将通过积极参与行业活动并增加诸如雪球和老虎证券等媒体的曝光率来吸引投资者的关注，或者直接向行业中的高级分析师推荐自己。为了更方便地获取投资者资源，许多公司还将选择与中介机构合作。

Aoyun Consulting专注于资本运营顾问，资本图像计划和资本关系建设业务，针对资本市场和企业中间的业务。作为中介机构的IR从业人员，其工作的一个非常重要的部分是将投资者资源与上市公司联系起来。对于投资者而言，由于中介机构与许多上市公司有联系，因此他们也可以更轻松地获得全面的信息。

与企业中的IR相比，中介机构的IR优势在于，他们对投资者和资本市场更熟悉。因此，他们可以帮助上市公司弄清楚逻辑，并建议公司突出显示哪些部分以及应根据市场偏好在与投资者进行交流的过程中避免哪些部分。此外，东湾（Dong Boxiong）还将帮助公司建立财务模式，以便投资者可以认识到公司的价值并降低两党之间的沟通成本。

面对不同的资本市场，IR的工作重点是不同的。

一个例子可以说明各个市场之间的区别：如果非现有房地产行业中的一家公司购买一块土地，则A股票价格可能会迅速上涨，因为投资者认为这是一件好事，但是美国股票市场的投资者通常不关心此类通知，因为在他们的看法中，购买土地与该公司的业务和开发与公司的业务和发展无关。

客观的事实是，在A股市场中，有更多的零售投资者，而美国和香港股市的机构投资者则更多。与散户投资者相比，机构将更关心公司的长期发展，其重点是公司和行业趋势，未来的期望和计划，股息分配和现金流。

因此，在不同的市场中，IR工作将有所不同。 A-Share投资者将在交互式平台上询问公司，并有各种各样的问题和广泛的报道。 A股中列出的IR公司的日常任务之一是在交互式简单的平台上选择问题。美国和香港股票公司的IR仍主要通过路演与机构投资者联系，这些投资者提出的问题将更加专业和深入。

机器人公司是一家新经济公司，去年在香港股市上市。他提到，由于公司目前的市场意识还不够，因此香港股票投资者对新经济没有深入了解，因此他们团队的主要任务是向投资者介绍商业模式。如果他们与对新经济有更深入了解的美国股票市场的投资者进行沟通，那么重点将放在公司利润期望上。

温迪曾在纳斯达克国内列出的公司担任IR，他在2016年左右与该行业接触，当时他在海外上市公司的IR部门实习。与国内和外国的工作经验相比，她认为IR的职业已经在国外长期发展，并且比中国更加成熟。

具体来说，IR部门是海外公司的标准配置，大多数团队成员都是具有相关工作经验的人，团队拥有更多的人，而劳动力部门更清晰。在温迪实习所在的海外红外团队中，有些人负责监视公众舆论和新的行业趋势，有些人负责进行同行分析，有些人负责协助路演。团队负责人与CFO等高级管理人员进行更多的沟通，并主持各种电话会议和路演。

在中国，由于团队人员的精简，每个红外线需要参与的工作将更加全面。

“第二个固定器”？

根据近年来迅速发展的一家国内独角兽公司“资本侦探”的说法，在其上市开始时未能在其IR上工作，这影响了公司与资本市场之间的沟通，使投资者对其有不准确的了解，因此对其股票价格，股票价格，市场价值，后来的Intern Internit and Internet convient and Intern Intern and Intern Intern and Intern Intern and Intern Intern and On Intern Intern Intern and On Intern Intern Intern Intern Intern Intern and On Intern and On Intern and On Intern and On Intern and On Intern Intern Intern Intern，该公司对此有影响。

那么，IR需要什么基本品质？什么是好红外？良好的IR是什么意思？

当企业在定量上评估IR的性能时，它们主要具有以下标准：

公平，完整，准确和及时的信息披露（包括但不限于季度和年度报告）；

涵盖分析师的数量；

组织的投资者会议数量；

及时，准确地维护投资者关系网站。

投资者关系网站是公司与投资者建立联系的窗口之一，也是公司向投资者展示其公司形象的重要渠道。在设计投资者关系页面时，最基本的观点是保持沟通平稳。因此，美国上市公司通常使用完整的英语界面，而香港股票公司将在简化的中文，中文和英语中建立三个版本的投资者关系页面。

例如，腾讯的投资者关系网站的内容非常丰富。除了基本信息（例如公告和公司新闻）外，它还为投资者提供工具包，包括绩效证明PPT，分析师列表，可下载的历史操作数据，等等。

腾讯投资者关系网站中的工具包

腾讯IR工具包中提供的历史操作数据

根据评估标准，要通过IR，至少有必要拥有相应的专业知识和技能。例如，作为CFO系统的成员，IR将定期与公司的财务部门（一些大公司也将建立报告部门）围绕绩效报告建立报告并修改绩效报告。这要求IR具有相应的财务和财务知识，并充分了解公司的业务。

同时，IR必须对性能报告有非常详细的了解，并且必须非常细致，以至于它们必须非常熟悉每个数字和措辞。如果投资者提出问题，IR仍然需要花时间在绩效报告中找到答案，这将不可避免地使投资者怀疑IR团队的专业精神。

此外，IR必须对列出公司的交易所规则有充分的了解。该交易所对不同类型的公告具有特定格式要求。合格的红外线必须至少根据交易所的法规正确披露信息，并及时向交易所报告以维持公司的法律上市状态。

换句话说，IR必须在企业与资本市场之间的信息传输方面做得很好，这是重要的信息设置者。

此外，对于在美国和香港股票市场上市的IR公司而言，英语是基本技能之一，需要能够与外国投资者交流而没有口头交流的外国投资者。

一般而言，在中国，秘书委员会直接领导IR团队，IR部门和秘书办公室也重叠。 A股市场要求上市公司任命的董事会部长必须接受董事会秘书的资格考试。在海外，还有相关的资格考试，这些考试对IR从业人员的专业知识和能力具有基准要求。

因此，大多数IR从业人员来自财务和会计等商业专业。在我们上市的公司中，根据语言考虑选择英语专业的毕业生。但是一个普遍的观点是，大多数IR从业者从国内外知名大学毕业。

在公司内部，IR和PR有许多交集，尤其是在发行演出之前和之后，两个团队将一起讨论沟通优先级和解决方案。实际上，这两个位置非常相似。他们俩都承担促进公司的责任。不同之处在于，PR的目标是媒体广州正规侦探公司，IR的目标是投资者。

这要求国税局不仅需要熟练人性化，而且还需要拥有专业的财务和财务知识。与PR相比，它经常进入公众眼睛，并代表公司发言。它专注于资本圈，并具有更高的入境门槛，并且更加神秘和低调。

红外可以管理市场价值吗？

为了避免成为“设定者”，仅完成上述基本工作是不够的。在有效性方面，出色的IR可以很好地管理投资者的意见和期望，并帮助管理层建立客观的认知。

包括机构和散户投资者在内的投资者在很大程度上在分析师报告中建立了对公司的理解。因此，涵盖的分析师数量和与公司有关的分析报告的数量是衡量IR工作有效性的基本指标之一。但是此外，还可以通过纠正分析师对公司的不准确判断来完成优质的IR。

以分析师报告中常用的财务模型为例，如果分析师给出的财务模型较低，如果IR想要与分析师进行深入讨论，则必须首先具有与分析师的专业能力相当的专业能力，甚至通过构建您自己的财务模型将它们与分析师的报告进行比较。

宗宗博士认为，他所在的中介机构的专业精神反映在其中，他们可以为公司制造财务模式。

因此，市场上有大量分析师，他们最终都加入了上市公司的董事会秘书。在包括他在内的大多数经理人（包括他）的中介机构中，也是分析师。

关于管理投资者的期望，机器人称这项工作为“投资者教育”。在披露年度财务报告之前，分析师将发布报告以使公司绩效期望，分析师的期望在很大程度上取决于他们从IR中学到的绩效。

如果投资者的期望距离公司的实际业绩太远，无论是太高还是太低，它将影响投资者的印象，使投资者的印象是公司“不可靠”，从而影响股票价格。

另一方面，出色的国税局可以通过与投资者和分析师的沟通来感受到市场对公司的真正态度。如果有IR，他们会发现第三方机构可以进行“感知研究”，例如通过发布问卷，以了解投资者对公司的看法。

通过将这些信息交给公司高管并帮助高管建立客观的市场意识，IR可能会直接影响公司在资本市场中的方法。

回到最初的问题，IR可以真正管理市场价值吗？

国泰证券（Cathay Securities）的一份研究报告写道，从长期趋势中，IR可以使公司的估值在正常范围内波动20-30％。

但是，温迪不同意市场价值管理的陈述：“在IR中做得好时，将对公司市场价值的增长产生积极影响，但是，该行业在行业中普遍接受。但是，说单独添加IR部门或单独的IR部门或单独的IR部门可以实现这一效果可能有些夸张。”

她认为，可以完成基本工作的IR无疑是合格的IR，但是如果您想做得很好，它可能需要各个方面的合作和努力，以影响公司的市场价值或在投资者眼中增强公司的印象和印象。确定市场价值的基本原因在于最终分析的绩效。

邓邦尼格（Dong Boxiong）认为，所谓的市场价值管理实际上是关于“透明度”的问题。

国税局的作用本质上是为了透明公司的业务和财务状况，消除公司与投资者之间的认知偏见，以便公司的价值真正反映在其市场价值中。从这个角度来看，业务始终是确定市场价值的基础。 IR是通信过程中的桥梁。如果桥梁被打破，则可能导致市场价值高估或低估。

许多大型国内公司已经完全意识到IR的重要性。例如，自2016年以来，阿里巴巴每年都会举行一次投资者会议，当时高管似乎会引入阿里巴巴的业务，绩效和未来策略，并与投资者充分沟通。 2019年，有700多名投资者和分析师参加了会议。

其他公司（例如百度）为分析师和投资者提供许多重要外部活动的席位，例如AI开发人员会议和百度世界会议，以便资本市场可以收到公司的最新战略信息。

在国外，IR行业的重要性和不替代性得到了认可。 Payscale的官方网站表明，IR的平均年薪为79,000美元（约合560,000元人民币）。

在中国广州正规侦探公司，IR仍然是一个不断发展的行业。随着市场的进一步成熟，所需的IR从业人员的规模将变得越来越大，并且在工资和职业发展方面有很大的增长空间。

从2018年开始，广州将“新财富”的荣誉称号纳入了高级财务才能的评估标准中，并将在奖励年份提供100,000元人民币的补贴。机器人透露，现在中国的最高IR可以达到七位年薪。

特别是，当前中国股票的次要清单已经在飙升。这是开发IR行业的机会，并为公司的IR团队提出了更高的要求：在两个市场中处理投资者关系同时意味着工作量增加了两倍，并且已经研究了两次交流的规则，并且可能需要多种语言工作。

此外，中国越来越多的离线交流活动出现了。温迪（Wendy）宣讲，当我做IR时，我感到非常孤独，我周围没有同龄人，也没有机会与同龄人见面。但是现在，她加入了一个由优秀的IR在微信上成立的小组，这是由优秀IR组成的多个IR从业者团体之一，并聚集了300多名IR从业者。