商业项目开业众多，地上地下皆有，广州商业至此面临着状况，存在地上与地下的纵向竞争，还有项目之间的横向竞争，其中地下商业明显面临更多，全新的机遇以及挑战，群雄逐鹿，究竟谁能胜出，让我们拭目以待 。鉴于此，第一商业网与新快报、新浪乐居携手，共同举办今年“商业智汇”第三场沙龙，主题确定为“直面广州地下商业之争”广州商业调查公司，商业智汇成员、广州零售商业高管、购物中心高管、市场研究机构代表、品牌租户、高校学术研究人员等一众广东商业资深人士，于今天下午2点，共同剖析广州地下商业现象，为广州商业又好又快地发展提供有益的探索和启示。

黄华军：方才杨总给咱讲了对于广州地下商业的研究体会，存在成功的，存在不成功的，然而想听一听成功的是怎样发展过来的，像东方宝泰这个项目发展到如今颇为不易，那时除了时尚天河，花城汇也未出现，是当时规模最大的项目，达10多万平方米，历经从批发、批零到转零售的过程，这么多年发展过来，自2007年4月份起始，至如今已有四个年头，整体形势令人欣喜，恰好两家位于一处，庄总先讲一讲吧，你掌管几个项目，肯定有自身的体会。

庄志坚 ：广州博多商业地产投资顾问有限公司董事总经理

庄志坚表示，我们打造又一城，先前杨总总结得极为不错，原本设置倾向于快速消费，涵盖小店铺以及有曝光率需求的品牌客户，这是我们着重突破的方面，目前围绕的同样是这些内容。当然在主力店设计方面，我们存在一些节点控制，有些节点要予以重点引进，原因是需要部分品牌入驻。所以像屈臣氏这类，我们借助节点控制，实现了顾客的停留，当然大面积所做的依旧是小户型 。

后来做东方宝泰时，从泛商圈角度定义其定位，那时主要看宜家家私，其交通欠佳，但多年持续旺，便研究其客群来源，之后推出优质家居生活概念，毕竟东方宝泰面积颇大，总计12万平方，经营面积为10万平方，需要主力店，当时主要围绕优质家居宣讲，告知其商圈如何独特，泛商圈有怎样的点子，有哪些主力店，有无成熟居住群，能提供何种服务。

另外广州专业婚外情取证公司哪家好，其有着强大的交通枢纽功能，这里有地铁与公交，还涵盖中信的写字楼商圈，存在大量面积高端的人群，以及周边居住的人群，例如日本、韩国等地的，我们逐步将这些理顺，进行市场调研后，基本获得了好几家主力店的认同，瞬间就体现出了这个“泛商圈”的概念。像公共站场提供的人流，一天有17万人次在此来往，就连地铁也在此聚集与分散。

黄华军：你的经验给盛总有一个很好的启发。

庄志坚，我们最初期望主力店呈垂直状态，这当然也涉及到营运安排方面的考量，最终进行了折中处理——设置负二层加负一层。关于负三层，大家刚才给我们提出了很不错的意见，我们始终围绕优质家居生活展开工作，推进负三层的引进,目前推进情况还算不错。刚才几位领导也清楚，消防方面的考量给负三层的开发带来了困扰,自亚运会之后，我们就一直在思索这些事情。

黄华军：电影院在哪？

庄志坚表示，放置在负一层，这种情况或许会鉴于你们花城汇的开发这一因素来考虑，实际上我们一直密切关注着你们的电影院，留意着你们电影院的引进情况，期望政府能够进行全面的综合考量，毕竟我们当前也正处于排队审批的进程当中。当下的法规对地下三层的发展形成了比较明显的制约 。

黄华军：材料一定是A级的标准。

庄志坚：要控制消防，每一平房里面的面积只有多少。

雷晓琳：分区面积全部有特殊性的要求，全要一级防火的标准。

庄志坚表明，地下商业存在资本问题，还存在资本控制有影响的情况，东方宝泰同样如此，当时处于转型当中广州哪里有靠谱的外遇调查公司，转型过程多痛苦，该如何设定，应具备什么条件，曾邀请在座专家广州商业调查公司，大家共同研究，用合理起点开展，商家要有能耐，他认为资本回本要求及时限，很多时候极影响地下商业存活，况且要处于商业繁华区，这些均必不可少，需要有一定的耐心。

张强隆：东方宝泰购物广场总经理

张强隆，我们跟周边关系挺好，我们属独立个体，我们将宜家视作自身一部分，与九号公馆及周边写字楼都有互动，张强我们查看了业绩，平常和周末的业绩差不多，我们一到周五生意也不错，因周边写字楼有不少人广州商业调查公司，张强我们把停车场与周边关系稳固得很好，中泰那些上班族的很多车停在我这儿，周日他们离开，外来客人到来了，比例算得挺好，这些商圈不是靠我一人去做，靠大家共同做 。在那里停车的情况如同宜家，一个月达几千次，所以我觉着诸多东西是互动的，给宜家两小时停车票，再多花几十块钱又能够增添时段，恰好够我们关门的时间。

黄华军：你们和宜家是不是有协议的？

张强隆：很便宜的收它钱。

黄华军，这点很受触动，有一次，我去正佳就停不了，别的地方又很贵，我想，正佳有没有可能形成像东方宝泰那样的关系呢，万菱汇有没有可能形成像宜家那样的关系呢，太古汇有没有可能像吉之岛那样呢，天河城有没有可能形成那样的关系呢。

陈嘉：值得探讨，大家一起做，而不是你做你的，我做我的。

黄华军表示，做地下商业存在诸多路径，其无法与地上商业相比较，像餐饮、娱乐这类项目无法开展，大的铺位难以推展，地下商业与地上商业属于完全不同的概念，对于这一点在座各位深有同感，咱们周巍所代表的8090荟潮坊勇敢地进入了花城汇一区，你们应该很有体会。

周巍：8090荟潮坊总经理

周巍表示，景点商业街归类于快速消费领域，这点业内皆知，因其对此类品牌的要求不是特别高，关键在于能够迅速火爆起来，而目标在于实现利润的极大化，所以并不需要那些大品牌入驻呈现。来到花城汇之后，会察觉此地的经营状况好像颇具难度，这是不争的事实；道理其实众人皆明，像自身所处的这种情形，主要面对的业务焦点在于招商工作，尤其还属于定向招商范畴，这与流行前线、动漫领域、时尚天河的招商情形存在差异，这便是本人整体所秉持的思路。并且强调招商工作必须要有所创新，如今去寻觅那些所谓的品牌，它们却不会轻易前来，甚至可以说很难过来，确实如此 。

公司与韩国公司开展合作，引进韩国品牌，早期入驻的诸如依恋、百家好，其在中国的商业品位类似大众所熟知的国内品牌班尼路。而韩国那些具真正较高水准的品牌，却并不愿采取较低姿态，并进入中国市场。然而这些韩国品牌一经投放市场，便获众人青睐，原因在于所处地段距离天河城、正佳仅十分钟行程。环顾其周边规划的发展态势，他们表现得颇为舒畅，谈及自身怀有如此胆量，蔡总予以大力支持，且在众多领域提供助力。实际上就是致力于搭建一座沟通的纽带，目的在于吸引更多韩国品牌进军中国市场，从而塑造更多类似依恋、百家好的成功范例。