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律师参加商务谈判时应注意的九个问题

作者:佚名 发布时间:2021-03-23 16:06

[主题分类]律师

[来源]北京大学法律网

[摘要]本文介绍了商务谈判实践中律师应注意的几点,值得借鉴。

[关键字] 商务协商;谈判技巧;非诉讼律师

[写作年] 2012

[文字]

有关各方高度重视灭火工作。一旦提起诉讼,他们将不惜一切代价获胜,而且他们对风险预防没有给予足够的重视。毕竟,风险尚未真正发生,因此很容易被忽略。众所周知,您诉讼的根源是由于合同谈判期间的风险预测不足,更不用说控制了。当意识到这一点时,当事各方知道他们必须聘请律师来控制谈判过程中的风险。

当一方聘请律师时,另一方还将防御性地邀请律师参加谈判,以免遭受隐性损失。客户可能比律师更了解该行业,但是合同不仅包括商务条款和工程条款,还包括法律条款。对权利和义务的敏感性程度,预见法律风险的能力以及律师表达的准确性无疑使人们专业受益。当当事人意识到律师在商务谈判中不可替代时,他们必须邀请律师参加商务谈判。那么,律师参加商务谈判时需要注意哪些事项?

一、熟悉参与谈判的行业

律师经常必须参加商务谈判的障碍之一是,他们对谈判所涉及的行业知之甚少,甚至根本不了解。您参与了煤矿项目的收购,国家不了解与煤矿有关的法律,法规,政策,当地红发文件等,并且您不了解小型煤矿在实践中的运作方式;您参与了房地产开发企业的收购深圳婚姻调查的费用,并且您了解房地产开发,我不了解一套流程的实际操作,开发中涉及的税费以及相关的批准程序。您如何协商,如果您一无所知,便会谈到控制风险。党要你花些钱是一件小事,但如果拖延了,那是一件大事。

我该怎么办?您通过各种关系获得此类法律服务。您不能仅仅因为您不熟悉该行业而放弃或推荐其他律师。至少,您必须与其他律师合作才能积累经验。因此,我们必须尽快弥补知识。一种更有效的方法是购买一些该行业中最实际的人撰写的书籍进行学习,以便您可以在最短的时间内对该行业有一个肤浅的了解。如果您有良好的网络关系,则可以咨询专业这方面的律师,因为他们经验丰富,可以提醒您一些预防措施,并告诉您本书中没有的某些经验和教训。

您需要了解多少有关的行业?当然,您了解得越多越好。至少了解您的客户永远不会认为您对该行业一无所知;至少了解您的客户可能会误认为您是专业律师。因为您毕竟只是律师,所以客户对您对行业的了解不会太过苛求。

二、组建谈判团队

商务例如,对于并购项目的谈判,有必要组成一个由商务人员,法务人员,财务人员,技术人员以及有时包括翻译人员组成的团队。这种人员配备可以更好地控制风险。拥有太多团队成员并不容易。通常,它被控制在4、 5个人之内。如果有更多的人,则风险会更高。一旦有更多的人,它将吸引另一方的足够注意。一旦对方注意,您的某些优势可能会丢失;其次,如果有更多的人,泄露商业机密的可能性将会增加。如果项目很大,并且确实需要多个人参与谈判,则无需同时参与谈判。您可以采取轮换方式,并从各个方面派遣人员。

我只想在这里谈谈一个问题,那就是谈判者的忠诚。作为谈判者,只能代表客户的利益,因此它们必须忠于客户。谈判项目有时跨越几个月。双方需要彼此保持密切联系许多天,并且他们将逐渐彼此熟悉。此时,您必须扎根,不要做任何损害客户利益的事情。律师喜欢交流和沟通,如果他们遇到对方,他们就是一些很好的谈判者。律师会无意间被另一方困住,透露他们的谈判目标律师商务调查,要约底线和其他秘密。这时,自己的政党在谈判中会非常被动。因此,律师在参加谈判时必须注意自己的嘴巴,知道该说些什么和该说些什么。

三、确定主要讲话者

主要讲话者是谈判团队的组织者和谈判过程中的主要发言人。您组建了一个谈判团队,一群人来了。您在谈判中说不出话来是不可能的。您必须提前确定主要谈判者。主要讲话者将以统一的方式与外界交流。即使其他人有不同的意见,也不允许他们未经授权发表。他们可以在主要讲话者中进行总结。达成共识后,主要讲话者会将其表达给外界或与其他专业人进行谈判和表达。 。在谈判期间,如果您发现另一方正在与您进行谈判,而您甚至还没有达成共识,则您必须加油打气,您可能必须利用,因为这些人不是专业,这种谈判是出现瑕疵的最简单方法。


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